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“房屋銀行”需要如此人才
發(fā)布時(shí)間：2008/10/22
從電話銷售到“管家”服務(wù)，房屋理財(cái)行業(yè)注重溝通與熱情
寶安日報(bào)2008年10月22日
寶安日報(bào)記者 尹 晨
背景資料
看到“房屋銀行”、“房屋理財(cái)”這些名詞，很多人會(huì)對它的概念產(chǎn)生疑問。其實(shí)，它是介于房屋中介和物業(yè)管理之間的一種新型房屋理財(cái)。簡單地說，就是業(yè)主通過合同的方式把房子托管給房屋理財(cái)公司，租賃交易的過程交給他們，不用自己操心帶租戶看房、打掃衛(wèi)生、繳納水電雜費(fèi)、催繳房租等問題，因?yàn)檫@些在合同簽訂之后就是房屋理財(cái)公司的職責(zé)范圍了。每個(gè)月就等著查收由這類公司代收的房租。
尚處于寒冬的房地產(chǎn)市場，叫苦聲隨處可聞。相對來說，其兄弟行業(yè)的房屋租賃業(yè)還是處在一個(gè)比較平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對于人才的需求也處在上升階段。近年來，“房屋銀行”是活躍于寶安房屋租賃市場的一種新型服務(wù)方式。這類企業(yè)又需要什么樣的人才呢？帶著幾分好奇，記者近日采訪了寶安本地的正誠房屋理財(cái)公司。
最看重 電話銷售能力 “雖然服務(wù)模式與其他的房屋中介不一樣，但是目前稀缺的還是銷售人才。我們一般通過公益招聘會(huì)和網(wǎng)絡(luò)招聘與目標(biāo)應(yīng)聘者進(jìn)行溝通。”正誠房屋理財(cái)公司金經(jīng)理告訴記者。“電話銷售能力和誠實(shí)熱情是我們最看重的。”
據(jù)介紹，此類房屋理財(cái)公司的業(yè)務(wù)員，是要從電話銷售做起的。公司會(huì)按區(qū)域分給員工一些客戶資料，然后逐個(gè)客戶去聯(lián)系。所以電話銷售就是考驗(yàn)應(yīng)聘人員的第一關(guān)。“能否清晰地表達(dá)意思，能否承受一些客戶的冷漠甚至惡言相對還有投訴，都是人才所需具備的能力。”金經(jīng)理說。
之所以要誠實(shí)熱情，這是因?yàn)榉课堇碡?cái)涉及到“代收代付”和租出房子之后的一系列“管家式”服務(wù)。這也是房屋理財(cái)公司與其他房屋租賃中介公司的不同之處。“在金城時(shí)代有一套閑置房產(chǎn)的王小姐是我的一個(gè)老客戶。她在香港工作，很希望能找到人替她全程負(fù)責(zé)所有的租賃事宜。那時(shí)候我們公司才剛剛開始，她也有點(diǎn)半信半疑，于是還來考察了一下我們的情況。在接觸幾次之后，她覺得我們值得信任，所以一直合作到現(xiàn)在。”
金經(jīng)理坦言，能夠做到主管的職位，很大原因是自己守誠信，服務(wù)態(tài)度好。“物業(yè)管理方面，我們還要符合租戶的要求。繁瑣的服務(wù)細(xì)節(jié)也是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的重要方面。”
可以沒經(jīng)驗(yàn) 但要有沖勁
“28歲以下的業(yè)務(wù)員是我們所需要的，可以沒有經(jīng)驗(yàn)，但是要有沖勁。”因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)所涵蓋的內(nèi)容很廣，包括從中介到物管很多方面，所以責(zé)任心和沖勁是必須的。
李彩鳳年初從浙江一家制衣廠辭職來到深圳。剛開始做時(shí)，她感到很迷茫。“因?yàn)椴皇煜毎睬闆r，第一個(gè)月一單都沒有做成。”金先生向記者介紹李彩鳳的情況。“一方面她對寶安情況不熟悉，二來剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對電話銷售這種方式有點(diǎn)拘謹(jǐn)，放不開。”金經(jīng)理分析道。
在前輩的手把手傳授下，再加上自己心理慢慢調(diào)整，李彩鳳慢慢學(xué)會(huì)找準(zhǔn)目標(biāo)。“不能什么都去抓，這樣往往事倍功半。”公司把李彩鳳安排到一個(gè)規(guī)定的范圍內(nèi)，她學(xué)著把握目標(biāo)區(qū)域的房價(jià)情況。這樣目標(biāo)客戶的范圍有所收縮，但是自己做起來會(huì)更專業(yè)熟練。
經(jīng)過第二個(gè)月的努力，李彩鳳突破了4單，收入一下子達(dá)到了4000元左右。也許這個(gè)數(shù)字對于很多人來說不高，但是相對于第一個(gè)月的900元，李彩鳳已經(jīng)從這方面證明了自己的能力。接下來的日子也越做越順。
談下一單合同，并不表示工作完成了。其實(shí)對于房屋理財(cái)公司來說，業(yè)主把房子“托管”給他們之后，才開始漫長的服務(wù)過程。金經(jīng)理說，“會(huì)有很多頭痛事情要處理。因?yàn)椴粌H要聯(lián)系業(yè)主，還要替租戶服務(wù)，為業(yè)主維護(hù)。比如有一次，租戶的熱水器因?yàn)闃巧系嗡獕牧耍蚬芾硖巻栘?zé)。管理處認(rèn)為不是他們的責(zé)任，應(yīng)是開發(fā)商的責(zé)任。涉及到責(zé)任方的問題，處理起來就很麻煩。租戶因?yàn)榍榫w不佳，房租都拖了半個(gè)月。后來我們這邊先墊付錢解決了熱水器不能用的問題。之后再把業(yè)主、管理處、租客約起來一起談維修的問題。結(jié)果是大家分?jǐn)偅尮芾硖幊雒鎭砭S修水管和天花板。”
挑戰(zhàn)某項(xiàng)事業(yè)，關(guān)鍵要看對自己能力是否有提高。“最初打電話都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，溝通能力也有點(diǎn)跟不上，像李彩鳳，到現(xiàn)在成為公司的榜樣。雖遇到過很多不平，但是相信風(fēng)雨過后會(huì)有彩虹。”金經(jīng)理這樣說。
