提升自己沒有終點，不要枯燥生活，她偏要在正誠當(dāng)管家
發(fā)布時間：2019/04/16
蔡燕婷是正誠一位資深的房屋管家，2013年就加入公司，現(xiàn)在已經(jīng)進入第7個年頭。活潑、開朗、自信的她，很難想象她以前是一位內(nèi)向、木訥、自卑的人，她自己也沒想到，開始只是為了鍛煉膽量才進入銷售這個行業(yè)，沒想到這一干就是幾年，還越發(fā)喜歡上這份具有挑戰(zhàn)性的工作。
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初入銷售步履維艱
小蔡說，入職正誠前，干過流水線工人、跟單員、文員等等，與人打交道不多。她從小就比較內(nèi)向，熟悉她的人都習(xí)以為常了，但她卻非常羨慕那些熱情開朗、溝通交際能力強的人，也希望有一天她能變成這樣。入職做正誠房屋管家時，家里人不同意，同學(xué)們也覺得銷售不太適合她的性格，但她就一門心思想改變自己，毅然決然的加入了銷售這門全新而具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
剛開始時，也確實遇到很多困難，膽子小、不會打電話、不會跟人溝通、對行業(yè)不了解……入職一個月都還是0業(yè)績。她很焦慮，團隊的人也很著急，生怕她撐不下去就流失走了。但是，她沒有退縮，改變自己的強烈愿望使她堅持了下來，同時破釜沉舟，主動向公司提出轉(zhuǎn)無底薪，只拿業(yè)績提成，公司也很意外。“那時就想逼自己一把，轉(zhuǎn)型之路只許成功不許失敗”這是她當(dāng)時內(nèi)心最真實的想法。
她非常享受和客戶從陌生人變成朋友的感覺，最深刻的一次是持續(xù)跟進某個業(yè)主半年時間，剛開始電話溝通業(yè)主非常抗拒，不信任她也不信任正誠。經(jīng)過她不懈的溝通，業(yè)主慢慢被她的真誠和堅持感動，主動咨詢公司的托管流程，但并沒有說合作的事情。小蔡覺得客戶愿意了解服務(wù)，就會有需要的時候，但她也不去主動提及業(yè)務(wù)，而是每逢佳節(jié)主動發(fā)祝福信息，及遇到不好的天氣時發(fā)溫馨提醒等等，業(yè)主越發(fā)的感覺這小姑娘不錯，有恒心也真誠，主動聯(lián)系把房子交給她管理。甚至中途因某種原因把房子收了回去后，在有需要出租時還是主動聯(lián)系再次交給了小蔡管理。當(dāng)時業(yè)主說：我房子交給你我很放心！讓小蔡甚是感謝，感謝客戶一直的信任和支持！
回過頭來看自己幾年的經(jīng)歷，小蔡說的最多的詞就是感恩。非常感恩公司在她還是一個業(yè)務(wù)白丁時就敞開胸懷接納了她，并給予她細致入微的關(guān)懷照顧。健全的培訓(xùn)、晉升與激勵機制，讓她能很快適應(yīng)和轉(zhuǎn)變，同時促使自身不斷的努力上進，也讓她勞有所得，充分享受到勞動者的光榮與尊嚴(yán)。和諧融洽的企業(yè)文化氛圍和友愛互助、亦親亦友的團隊同事，讓她深深感覺到，公司就是自己的“第二個家”。
現(xiàn)在，小蔡業(yè)務(wù)更加熟練，業(yè)績更加優(yōu)秀。相比以前沒業(yè)績時只會光焦慮，現(xiàn)在會從多方面找原因、想辦法、找對策，心態(tài)方面也更從容。
業(yè)績提升的同時，個人生活上，也對自己更加嚴(yán)格。練瑜伽、學(xué)英語、報成人大學(xué)……對自己要求更高，想做的事太多，時間太少，總感覺時間不夠用。她希望沿著目前正確的道路繼續(xù)前進，做好自身的時間管理，鍛煉好身體，不斷學(xué)習(xí)提升自己，讓自己變得更優(yōu)秀。展望未來，她相信一句話：“越努力，越幸運”。
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在正誠不是一個小蔡，而是一群“小蔡”，這里聚集的都是一群有趣的人，他們積極向上，樂觀可愛。這里每天都在發(fā)生有趣的故事，如果你來，也許會碰撞出更多有意思的火花。
